Uczelnie, studia I i II stopnia - Wyprzedaże - szanse czy przekręty naszych czasów? Komentuje dr hab. Robert Kozielski, prof. UŁ

Uczelnie, studia I i II stopnia - Wyprzedaże - szanse czy przekręty naszych czasów? Komentuje dr hab. Robert Kozielski, prof. UŁ

FORMULARZ KONTAKTOWY >>

 

uczelnie

X

Kierunki studiów Studia I i II stopnia - artykuły

Wyprzedaże - szanse czy przekręty naszych czasów?
Komentuje dr hab. Robert Kozielski, prof. UŁ

Wyprzedaże - szanse czy przekręty naszych czasów? <br>Komentuje dr hab. Robert Kozielski, prof. UŁ

zarzadzanie.uni.lodz.pl

Noworoczne wyprzedaże wpisały się na stałe w handlowy pejzaż naszego kraju. Dla niektórych są szansą na zakup ciekawych produktów w okazyjnych cenach, a dla innych stanowią przekleństwo początku każdego roku, które udowadnia jak bardzo nabrani zostali Ci, którzy kupowali w okresie przed Bożym Narodzeniem. I jednym, i drugim nasuwa się pytanie – jaka jest prawdziwa cena i wartość nabywanych produktów?

Badania pokazują, że ok. 90% decyzji zakupowych to decyzje podejmowane emocjonalnie. Mimo tego, że większość z nas jest przekonanych, że nasze decyzje mają racjonalne podstawy i dokonujemy świadomych decyzji, rzeczywistość jest odmienna. Dotyczy to zresztą każdego obszaru naszego życia.

Na przykład ludzie chętniej decydują się na operację, która daje 90% szans powodzenia, niż na tę, w której jest 10% ryzyka, że się nie uda. Nie chcemy płacić 10 złotych za colę w samolocie, ale spokojnie wydamy 30 na popcorn i colę w kinie. Jesteśmy, jako ludzie, ale i jako klienci, pełni sprzeczności i paradoksów. Na przykład jedynie 35% zakupów dokonywanych w supermarketach to zakupy wcześniej zaplanowanych marek, a lek przeciwbólowy za 5 złotych, mimo, że oparty na tej samej substancji czynnej, będzie w opinii klientów bardziej skuteczny niż ten za 2 złote. Te właśnie słabości wykorzystują firmy, aby skłaniać nas do zakupów. Z pewnością każdy z nas nie jeden raz po powrocie do domu zastanawiał się nad powodami zakupu produktów, których nie tylko nie planował kupić, ale w rzeczywistości nawet nie potrzebował.

Mimo tych, mało pocieszających informacji, warto podkreślić, że wyprzedaże były, są i będą oraz mają swoje dobre strony, zarówno dla klientów, jak i firm. Firmom dają nie tylko możliwość osiągania wysokich przychodów (mimo niższych cen – działa tutaj prawo skali), ale także tworzą szansę przyciągnięcia nowych klientów i realizowania sprzedaży wiązanych. Z punktu widzenia klientów to okazja na znalezienie dobrych produktów za rozsądne pieniądze czy wypróbowanie nowych produktów przy niższych kosztach.

Głównym problemem wyprzedaży, który niszczy korzyści z niej płynące, jest traktowanie przez firmy tego okresu wyłącznie jako sposobu na czyszczenie magazynów, redukcję strat, czy odzyskanie zamrożonych w towarach środków finansowych. Takie podejście skutkuje tym, że nie są ważne koszty tych działań, a liczy się cel. W efekcie często niezauważane na pierwszy rzut oka koszty w długim okresie są zdecydowanie wyższe – niezadowoleni klienci, zwroty produktów, negatywne wpisy na forach społecznościowych itp. Co więcej, znana zasada, że jeden niezadowolony klient powie o tym jedenastu, skutkuje jeszcze znaczniejszymi zniszczeniami w fundamentach nie tylko rozwoju, ale i istnienia organizacji.

Jak ze wszystkim, potrzebna jest równowaga. Wyprzedaże są potrzebne tak samo jak reklama czy wprowadzanie nowych produktów. Czasem nas irytują i denerwują, ale mają też swoje zalety. Najważniejsze, aby na koniec bilans wyszedł na plus.


Dane dot. podejmowania decyzji, zakupów i wyboru produktów: M. Lindstrom (2010), F. Shane (2003), D. Ariely (2009).

Dr hab. Robert Kozielski jest stypendystą Fundacji Fulbrighta (USA, Willamette University) oraz członkiem Komitetu Nauk Organizacji i Zarządzania Polskiej Akademii Nauk. Specjalizuje się w strategiach rynkowych przedsiębiorstw, analizach strategicznych i ocenie efektywności działań marketingowych organizacji. Uzyskał tytuł Chartered Marketer wydawany przez The Chartered Institute of Marketing w Londynie – największą i najstarszą na świecie instytucję szkoleniowo-konsultingową specjalizującą się w dziedzinie marketingu. Autor ponad 100 publikacji książkowych i artykułów z zakresu działalności rynkowej, wydawanych w Polsce i za granicą. W ciągu dwudziestoletniej pracy szkoleniowo-konsultacyjnej pracował m.in. z takimi firmami jak Unilever, Microsoft, Hewlett-Packard, Merck, Danone, Johson&Johnson, Bayer, mBank, Aflofarm, Telekomunikacja Polska S.A., Polpharma, Merck, Abbott, BRE Bank, LOTOS.
Data publikacji: 26.01.2017

Studia kierunki

Uczelnie z akustyką w Poznaniu

Uczelnie z akustyką w Poznaniu

Interesuje Cię akustyka i tematyka związana z szeroko rozumianym dźwiękiem? Masz dobry słuch, a w szkole średniej lubiłeś fizykę? Być może studia na kierunku akustyka będą dla Ciebie interesującą propozycją! Sprawdź już dzisiaj, które uczelnie w Poznaniu kształcą w tym zakresie!

więcej

Uczelnie z MISH w Warszawie

Uczelnie z MISH w Warszawie

Masz szerokie zainteresowania humanistyczne? Trudno Ci się zdecydować na konkretny kierunek studiów? Być może zainteresuje Cię oferta Indywidualne Studiów Międzyobszarowych w obszarach nauk humanistycznych i nauk społecznych, które powszechnie znane są jako MISH? Sprawdź, które uczelnie w Warszawie prowadzą takie studia!

więcej

Uczelnie z kierunkiem dyplomacja europejska we Wrocławiu

Uczelnie z kierunkiem dyplomacja europejska we Wrocławiu

Jeśli interesuje Cię tematyka dyplomacji europejskiej, rozważ podjęcie studiów na kierunku, który jest jej poświęcony. Sprawdź, jak przebiega rekrutacja i które uczelnie we Wrocławiu prowadzą takie studia!

więcej

Napisz Własny komentarz

CAPTCHA Image
Play CAPTCHA Audio
Refresh Image

Nick:

Komentarz:

 

 

 

Z Ostatniej Chwili - Inne artykuły

Informatyka. Nowy kierunek w UTH!

Informatyka. Nowy kierunek w UTH!

Miło nam poinformować, że oferta edukacyjna Uczelni Techniczno-Handlowej im. H. Chodkowskiej powiększyła się o studia inżynierskie na kierunku Informatyka.

Kolejna edycja Szkoły Giełdowej na Wydziale Zarządzania UŁ

Kolejna edycja Szkoły Giełdowej na Wydziale Zarządzania UŁ

W dniach 24 i 25 czerwca na Wydziale Zarządzania UŁ ruszają kolejne kursy w ramach Szkoły Giełdowej prowadzonej we współpracy z Giełdą Papierów Wartościowych w Warszawie - będzie można wziąć udział w kursie nie tylko dla p ...

Jubileusz 15 - lecia WSZOP w Teatrze Śląskim

Jubileusz 15 - lecia WSZOP w Teatrze Śląskim

Wyróżnienia dla absolwentów i pracowników, listy gratulacyjne, okolicznościowy wykład i znakomity koncert jazzowy – to główne punkty Uroczystości 15-lecia WSZOP, jaka odbyła się 7 czerwca w Teatrze Śląskim im. Stanisława Wys ...

Ekspert WSAiB radzi, w jaki sposób wybrać kierunek studiów

Ekspert WSAiB radzi, w jaki sposób wybrać kierunek studiów

Jaki kierunek studiów wybrać – to pytanie każdego roku zadaje sobie wielu maturzystów. Nie ma uniwersalnej recepty na wybór najlepszego kierunku. W jaki sposób więc powinno się podjąć tą trudną decyzję?

Dietetyka w dwóch specjalnościach w WSIiZ w Warszawie!

Dietetyka w dwóch specjalnościach w WSIiZ w Warszawie!

Podobno najważniejsze jest, aby robić to, co się lubi. Jeśli zatem interesuje Cię zdrowy styl życia i chcesz być bardziej świadomy w zakresie żywienia – to Dietetyka jest kierunkiem skierowanym właśnie do Ciebie!

70 lat Szkolnictwa Morskiego na Pomorzu Zachodnim

70 lat Szkolnictwa Morskiego na Pomorzu Zachodnim

Od 31 maja do 2 czerwca świętowaliśmy uroczyście jubileusz 70-lecia Szkolnictwa Morskiego na Pomorzu Zachodnim.

Rekrutacja w WSAiB w Gdyni

Rekrutacja w WSAiB w Gdyni

W Wyższej Szkole Administracji i Biznesu im. E. Kwiatkowskiego w Gdyni trwa rekrutacja na studia licencjackie i magisterskie w roku akademickim 2016/2017. Uczelnia ma w swojej ofercie atrakcyjne kierunki i specjalności, k ...

NOWOŚĆ !!! w Akademii Pedagogiki Specjalnej im. M. Grzegorzewskiej

NOWOŚĆ !!! w Akademii Pedagogiki Specjalnej im. M. Grzegorzewskiej

Od października 2017 r. otwieramy nowe Interdyscyplinarne Studia Doktoranckie w zakresie Psychologii i Socjologii na Wydziale Stosowanych Nauk Społecznych APS. Są to 4-letnie bezpłatne studia stacjonarne, z wyjątkową ofert ...

Międzynarodowa konferencja naukowa o tajemnicy w systemach prawnych

Już 31 maja br. na Uczelni Łazarskiego odbędzie się polsko-włoska konferencja naukowa pt. „Tajemnica w systemach prawnych”. Będzie to X

Kryptowaluty na Łazarskim

Bitcoin to waluta niezależna od jakiejkolwiek instytucji centralnej, oparta na najwyższych technikach kryptograficznych. Dlatego też jest

KIERUNKI STUDIÓW - STUDIA I i II STOPNIA

Praca socjalna

Praca socjalna

Propozycja dla tych, którzy czują, że chcieliby dać światu coś od siebie. A nawet jeżeli nie cały świat skorzysta na wiedzy przyszłego przedstawiciela pomocy społecznej, to na pewno lokalne środowisko, które z pewnością doceni profesjonalizm absolwenta kierunku Praca Socjalna.

więcej

Sinologia (filologia chińska)

Sinologia (filologia chińska)

Chiny to w tej chwili zdecydowanie najpotężniejsza gospodarka świata. Liczne firmy ...

więcej

Biotechnologia

Biotechnologia

Młodość, świeży i zdrowy wygląd, świetna kondycja. Oto, do czego dąży dziś większość ...

więcej

Ochrona środowiska

Ochrona środowiska

Obecnie tematem numer 1 na świecie jest środowisko naturalne i jego ochrona. Tym, ...

więcej

KIERUNKI STUDIÓW - STUDIA PODYPLOMOWE

Prawo pracy

Prawo pracy

Prawo pracy to dziedzina szczególnie przydatna tym, którzy na co dzień trudnią się... zatrudnianiem. Jeżeli Twoja profesja wymaga znajomości prawa pracy, a nie masz za sobą studiów prawniczych, być może rozważasz studia podyplomowe w tym zakresie. Jeśli tak, dowiedz się więcej!

więcej

Zdrowie Publiczne

Zdrowie Publiczne

Uczelnie wyższe oferują słuchaczom studia podyplomowe z zakresu zdrowia publicznego ...

więcej

Doradca podatkowy

Doradca podatkowy

Bez względu na to czy pracujemy w dużej korporacji czy jednoosobowym przedsiębiorstwie, ...

więcej

Wycena nieruchomości

Wycena nieruchomości

Pracę rzeczoznawcy majątkowego, a konkretnie specjalisty w zakresie wyceny nieruchomości, ...

więcej

POLECAMY UCZELNIE

AKTUALNOŚCI UCZELNIANE

Podyplomowe Studium Public Relations – zapisy tylko do 31 stycznia!

Podyplomowe Studium Public Relations – zapisy tylko do 31 stycznia!
Podyplomowe Studium Public Relations, czyli jedna z największych w Polsce instytucji kształcących specjalistów w zakresie PR, niebawem kończy ostatnią turę rekrutacji na studia. Zapisy trwają do końca stycznia 2016 r. Warto się pośpieszyć!

Wyższa Szkoła Techniczna w Katowicach z bogatą ofertą edukacyjną 2015/2016

Wyższa Szkoła Techniczna w Katowicach z bogatą ofertą edukacyjną 2015/2016
Wyższa Szkoła Techniczna w Katowicach, jako pierwsza w regionie, niepubliczna wyższa uczelnia prowadzi nabór na studia na kierunkach techniczno-artystycznych. Interesująca oferta edukacyjna na rok akademicki 2015/2016 skłania do szczegółowego zapoznania się z informacjami na temat studiów.

Informatyk : Trzy kroki do kariery

Informatyk : Trzy kroki do kariery
Komputery i nowoczesne technologie to Twoja pasja? Interesujesz się programowaniem i aplikacjami mobilnymi? Swoją zawodową przyszłość wiążesz z branżą IT? Gratulujemy wyboru!

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Siła networkingu – doceń ją już dziś!

Siła networkingu – doceń ją już dziś!

Znalezienie pracy to podstawowa i często niełatwa kwestia, od k ...

więcej

Studia za granicą

Studia za granicą

Studia za granicą stają się coraz bardziej popularne. Młodzi ludzie cor ...

więcej

Certyfikat języka szwedzkiego – SWEDEX A2

Certyfikat języka szwedzkiego – SWEDEX A2

Certyfikat Swedex A2 to początek przygody z językiem szwedzkim. T ...

więcej

Polityka plików "cookie":

Nasz serwis wykorzystuje pliki cookies. Korzystanie z witryny oznacza zgodę na ich zapis lub wykorzystanie.